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【完结】倪建伟顶级销售指南

• 第1章 销售经理的岗位职责
• 01.pdf
• 01做好销售经理，需要从事哪些具体工作？.mp3
• 02.pdf
• 02做好销售经理，需要哪些知识储备？.mp3
• 03.pdf
• 03做好销售经理，需要哪些关键能力？.mp3
• 04.pdf
• 04做好销售经理，需要哪些职业素养？.mp3
• 第2章 获取客户线索的5个技巧
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• 05如何从公司内部获取客户线索？.mp3
• 06.pdf
• 06如何利用线下活动获取客户线索？.mp3
• 07.pdf
• 07如何利用新媒体渠道获取客户线索？.mp3
• 08.pdf
• 08如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？.mp3
• 09.pdf
• 09还有哪些小众但有效的获客方法？.mp3
• 第3章 拜访客户的5个技巧
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• 10首次沟通应该收集哪些关键信息？.mp3
• 11.pdf
• 11如何预约拜访或推进下一步沟通？.mp3
• 12.pdf
• 12首次拜访客户要做哪些准备？.mp3
• 13.pdf
• 13如何在7秒钟内引起客户注意？.mp3
• 14.pdf
• 14如何迅速判断对方是不是关键决策人.mp3
• 第4章 客户沟通的13个技巧
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• 15如何让客户对拜访满意？.mp3
• 16.pdf
• 16客户喜欢什么样的销售？.mp3
• 17.pdf
• 17和客户聊天有哪些窍门儿？.mp3
• 18.pdf
• 18如何根据客户性格，调整沟通方式？.mp3
• 19.pdf
• 19哪些提问能判断对方是否有决策权？.mp3
• 20.pdf
• 20对方是公司高管，如何让他支持我？.mp3
• 21.pdf
• 21如何引导谈话，获取更多关键信息？.mp3
• 22.pdf
• 22沟通中受到质疑，如何快速化解？.mp3
• 23.pdf
• 23如何巧妙打断客户的无效谈话？.mp3
• 24.pdf
• 24如何巧妙拒绝客户的不合理要求？.mp3
• 25.pdf
• 25女销售如何拒绝工作之外的客户邀约？.mp3
• 26.pdf
• 26如何向客户传递竞争对手的劣势？.mp3
• 27.pdf
• 27怎样记录和实用拜访纪要？.mp3
• 第5章 客户跟踪的9个技巧
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• 28客户管理的ＡＢＣ方法.mp3
• 29.pdf
• 29确定客户沟通频次的２大原则.mp3
• 30.pdf
• 30什么样的客户要重点投入精力？.mp3
• 31.pdf
• 31对接人配合度低，主要原因是什么？.mp3
• 32.pdf
• 32如何请对接人配合搞定关键决策人？.mp3
• 33.pdf
• 33对接人更换，如何快速搞定新对接人？.mp3
• 34.pdf
• 34如何制造关键机会，促进客户关系？.mp3
• 35.pdf
• 35如何让老客户介绍新客户？.mp3
• 36.pdf
• 36如何推动优质老客户持续复购？.mp3
• 第6章 介绍产品的6个技巧
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• 37一份完美的产品介绍有哪些要素？.mp3
• 38.pdf
• 38一份完美的产品介绍有哪些原则？.mp3
• 39.pdf
• 39产品介绍的最佳步骤是怎样的？.mp3
• 40.pdf
• 40如何让客户把注意力放在产品上？.mp3
• 41.pdf
• 41如何轻松解答客户的顾虑与质疑？.mp3
• 42.pdf
• 42如何在短时间内有效介绍复杂产品？.mp3
• 第7章 商务洽谈的14个技巧
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• 43商务谈判中有哪些注意事项？.mp3
• 44.pdf
• 44商务谈判中如何抓住成交信号？.mp3
• 45.pdf
• 45有哪些促成成单的常用话术？.mp3
• 46.pdf
• 46有哪些促成成单的禁忌话术？.mp3
• 47.pdf
• 47如何在产品报价环节抢占先机.mp3
• 48.pdf
• 48如何有效催促客户成单？.mp3
• 49.pdf
• 49典型问题应对：目前没需求.mp3
• 50.pdf
• 50典型问题应对：产品不适合.mp3
• 51.pdf
• 51典型问题应对：保证效果吗？.mp3
• 52.pdf
• 52典型问题应对：客户更喜欢竞品.mp3
• 53.pdf
• 53典型问题应对：业务调整，合作暂缓.mp3
• 54.pdf
• 54典型问题应对：等我电话.mp3
• 55.pdf
• 55典型问题应对：频繁杀价.mp3
• 56.pdf
• 56典型问题应对：小客户购买力低.mp3
• 第8章 顶级销售的进阶能力
• 57.pdf
• 57销售团队组建的工作有哪些？.mp3
• 58.pdf
• 58销售团队激励的原则有哪些？.mp3
• 59.pdf
• 59顶级销售是如何争取资源的？.mp3
• 60.pdf
• 60百万年薪的关键前提有哪些？.mp3