课程清单 百度云网盘下载

Week0

• 一、营销的核心基本功
• 【章节小结】.mhtml
• 第1节 做好营销必须具备的三重视角.mp4
• 第2节：重新解读4P理论.mp4
• 第3节 用户视角：既是4P也是4C.mp4
• 第4节 做好营销的“内功”.mp4
• 第5节 用户参与和关系营销.mp4

Week1

• 二、营销的底层思维
• 第6节 好营销，坏营销.mp4
• 第7节 营销底层思维之一（思维底牌）.mp4
• 第8节 营销底层思之二（思维底牌）.mp4
• 二、营销的底层思维【章节小结】.mhtml
• 三、如何高效收集决策信息
• 【章节小结】.mhtml
• 第9节 洞察市场机会.mp4
• 第10节 营销信息收集的框架.mp4
• 第11节 必须关注的3类竞争对手.mp4
• 【导读：课程框架】.mhtml
• 04 如何洞察用户需求、行为与心理
• 第12节 为什么要洞察用户需求.mp4
• 第13节 洞察用户动机的3个工具.mp4
• 第14节 如何洞察用户感知和记忆.mp4
• 第15节 用户购买行为的经典五阶段.mp4
• 第16节 机构类用户（2B市场）.mp4
• 第17节 如何进行市场调研？.mp4

Week2

• 五、市场细分和选择目标市场
• 【章节导读】.mhtml
• 【章节小结】.mhtml
• 第18节 营销战略的核心STP.mp4
• 第19节 如何用市场细分获得业务增长.mp4
• 第20节 细分市场的7大步骤和维度的选择.mp4
• 第21节 选择目标市场的5大策略.mp4
• 【WEEK2】课程导读.mhtml
• 六、如何通过定位占领用户心智
• 【章节笔记】.mhtml
• 【章节导读】.mhtml
• 【作业】为得到寻找用于营销传播的定位.docx
• 第22节 差异化与定位.mp4
• 第23节 定位理论的核心本质.mp4
• 第24节 定位必须关注的5大思考模式.mp4
• 第25节 判断好定位的自检标准.mp4
• 第26节 做好定位的2个工具.mp4
• 七、如何创建品牌资产
• 【章节笔记】.mhtml
• 【章节导读】.mhtml
• 第27节 品牌究竟是什么？.mp4
• 第28节 品牌资产的定义和2大模型.mp4
• 第29节 品牌资产发挥作用的2大层面.mp4
• 第30节 品牌资产的创建模型和路径.mp4

Week3

• 八、驱动业务增长的7大营销变革
• 【章节笔记】7大营销变革笔记.docx
• 【章节导读】.docx
• 【章节小结】.docx
• 第31节 公司业务增长的2大方式.mp4
• 第32节 从市场细分到细分战略.mp4
• 第33节 从售卖产品到解决方案.mp4
• 第34节 渠道从竞争对手到合作伙伴.mp4
• 第35节 从营销1.0到营销3.0.mp4
• 第36节 从传统营销到数字营销.mp4
• 第37节 从事业部单独营销到集团.mp4
• 第38节 从垂直营销到水平营销.mp4
• 课程资料.rar
• 九、如何开发新产品和服务
• 【章节笔记】开发新产品和服务笔记.docx
• 【章节导读】.docx
• 【章节小结】.docx
• 第39节 为何要开发新产品和服务？.mp4
• 第40节 洞察顾客场景和任务.mp4
• 第41节 深入洞察顾客的需求.mp4
• 第42节 关注用户的差异点.mp4
• 第43节 水平思维.mp4
• 十、如何管理产品组合
• 【章节笔记】如何管理产品组合笔记.docx
• 【章节导读】.docx
• 【章节小结】.docx
• 第44节 什么是产品组合.mp4
• 第45节 产品组合管理的3大策略.mp4
• 第46节 产品组合管理的2大常见误区.mp4
• 十一、客户体验与MOT
• 【方法】如何绘制用户旅程地图.docx
• 【章节笔记】客户体验与MOT笔记.docx
• 【章节导读】.docx
• 【章节小结】.docx
• 【作业】梳理用户旅程地图.docx
• 第47节 客户体验管理的关键MOT.mp4
• 第48节 互联网客户体验管理的最.mp4
• 第49节 传统公司如何进行客户体.mp4
• 第50节 如何确定客户体验管理的mot.mp4
• 第51节 管理MOT的工具：客户旅行地图.mp4
• 【WEEK3】课程导读.docx

Week4

• 第52节 定价及其功能.mp4
• 第53节 产品定价的5大方法.mp4
• 第54节 价格和价值的关系及“免费”.mp4
• 第55节 如何应对价格战.mp4
• 第56节 传统渠道和营销新现实渠道.mp4
• 第57节 渠道管理的趋势和实质.mp4
• 第58节 渠道管理变革背后的力量.mp4
• 第59节 如何进行渠道管理的变革.mp4
• 第60节 新零售出现的原因和特征.mp4
• 第61节 新零售下的消费者画像.mp4
• 第62节 新零售下消费者的品牌态度.mp4
• 第63节 新零售下的6大业态.mp4
• 第64节 销售人员的2大类型和特征.mp4
• 第65节 销售团队如何管理和提升.mp4
• 第66节 顶尖销售人员的特征.mp4
• 第67节 顶尖销售人员常用的8大.mp4

Week5（选修，非必须学习）

• 十八、数字营销时代，从4P到4R
• 【章节笔记】.docx
• 【章节导读】.docx
• 【章节总结】.docx
• 第76节 数字时代营销战略的变化.mp4
• 第77节 营销的数字化转型.mp4
• 第78节 4R之用户画像与识别.mp4
• 第79节 4R之数字化触及与到达.mp4
• 第80节 4R之建立可持续交易基础.mp4
• 第81节 4R之用数字化获得回报.mp4
• 十九、营销的现状与未来
• 科特勒先生的演讲.mp4
• 十六、整合营销的传播方案
• 【章节笔记】.docx
• 【章节导读】.docx
• 【章节总结】.docx
• 第68节 什么是整合营销传播.mp4
• 第69节 确定传播目标.mp4
• 第70节 设计传播策略.mp4
• 第71节 选择传播渠道.mp4
• 第72节 制定传播预算.mp4
• 十七、数字化时代的社交关系传播
• 【章节笔记】.docx
• 【章节导读】.docx
• 【章节总结】.docx
• 第73节 什么是关系营销.mp4
• 第74节 数字化时代的社群营销.mp4
• 第75节 如何搭建好的社群？.mp4
• 我们要毕业辣
• 【闭营作业】我和科特勒课程的点滴记录.docx
• 【WEEK 5】课程导读.docx